Manager von Versicherungseinheiten stehen bislang einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse abliefern, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik widersprechen. äugen Sie zigeunern den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten inwendig einer Agentur herausfordert.
Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- des weiteren Krankenversicherung aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur zu leiten, tragen den Titel Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter erforderlichkeit sich mit widersprüchlichen Bezahlen auseinandersetzen. Man könnte sagen, welche Figuren sind ein Engel zumal ein Teufel, die ständig darum kämpfen, ihre Nachricht zu vermitteln. Manager haben die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß zu schulen, um Qualitätsfälle zu schreiben. Auf der anderen S. beurteilt ihr Agentur-Ceo sie wenig hinter ihrer Ausbildung ebenso bezieht sich ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.
Viele Berufsversicherungsgesellschaften haben ein Belohnungssystem für den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges und außergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen bedingung. In dem Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz insistieren. Welcher Aufhänger würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung je seinen „besten“ Abteilungsleiter je die Pipeline einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter denn auch der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Unsicherheit ist selbige goldene Karotte ein gigantisches Ego ebenso ein finanzielles Upgrade, dem lediglich wenige Manager von Versicherungseinheiten widerstehen könnten.
Die Ausbildungsleiter sind I. d. r. alle beide solange bis Maximal vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht Aufgebraucht auf denselben Wasserstraße eingestellt. X-fach wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur nach gefallen, egal was es kostet. Da ich selbst Ehemals Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Term erwirtschaften, was einige von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Betrieb trieben, oftmals mit zigeunern brachten. Persönlich würde meine Ethik es mir nicht genehmigen, dieselben Verfahren nachzuahmen.
Der Aufgabe der Anführung einer Laufwerk von Agenten bestand darin, sie Dadrin zu schulen, selber triumphierend Versicherungspläne zu schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen ebenso die Lippen fest geschlossen nach abreißen, wenn ein Privatdetektiv auf Abwege geraten war. Später gab der Trainer Empfehlungen, entsprechend ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen S. würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Stil erübrigen oder einspringen des weiteren übernehmen, sowie ein Problem Gig. Faktisch wurden mit jener Methode eine größere anzahl Verkäufe getätigt. Obwohl der Schnüffler keine wirkliche Belehrung erhielt, war der Generaldirektor von den neuen Verkaufsprämien für Versicherungsagenturen begeistert.
Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Heiratsantrag auch mitunterzeichnet. Ein Underwriter pro das Heimbüro stellt jene Policen alltäglich mit geringer Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, welches akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand hinein einem Antrag auf Knappschaft, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen außerdem dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Person spielt. Daher wurde eine Police, die für höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr, geradezu nach Standardtarifen ausgestellt.
Aus welchem grund sollte sich welcher aggressive Manager darum bestrebt sein? Der „Schreibagent“ wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr voraussichtlich schon lange weg, bevor je ein Anforderung auf diesen Zustand eingereicht würde. An dieser stelle wiederum stapelten sich weitere Prämien je einen Fall, der aller voraussicht nach nicht hätte platziert werden können, wenn der Versicherer den Antrag genau begutachtet hätte. Erneut freute zigeunern der Agentur-Ceo über noch mehr Prämieneinnahmen.
Sobald es schwierig wurde, gute Hinweise nach aufgabeln, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Operation auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie auswählen. Dann würde er einen Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Am werk hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Ziel noch Augen. ERSATZ war Dasjenige Zweck. Er teilte dem Kunden mit, dass Dasjenige Unternehmen die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Emporheben der Prämien war die neue offizielle Strategie. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fluorälligkeit nicht nach verlängern.
Dem Agenturleiter wurde fluorälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Vermerken Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf für jedes dieses Mannschaft an der Tafel. Dasjenige Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie wie gehabt Provisionen je das erste Jahr auszahlen müssten. Der Detektiv wollte nicht quieken, Dasjenige war eilig benötigtes Geld. Das perfekte Verbrechen, Dasjenige der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.
Mit einer Kombination der drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein Hole in One Versicherung anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik wenn schon nichts als knapp an zweiter Lokalisation geschrieben stehen könnte. Das Richtige zu tun, tut es sicherlich